数据说话LED集鱼灯的市场空间究竟有多大

　　摘要：由于水面集鱼灯需要安装在渔船上，而深海水下集鱼灯需要安装在拖上，因此集鱼灯的市场现状和通用照明的市场趋势具有类似的模型，即替代性市场和新增市场。

　　由于水面集鱼灯需要安装在渔船上，而深海水下集鱼灯需要安装在拖上，因此集鱼灯的市场现状和通用照明的市场趋势具有类似的模型，即替代性市场和新增市场。

　　替代性市场是指已经安装了金卤集鱼灯的鱼船和金卤灯的水下集鱼灯的拖，出于使用年限，寿命以及能耗的需要，倾向于采用新的LED照明灯具用于替换和更新。

　　新增市场是指最新建造的捕鱼船和采用新技术的拖，如变水层拖并将水面LED集鱼灯和深海水下LED集鱼灯作为必备的捕鱼设施进行装备和配置，以提高其效率和捕获量。

　　替代性市场的集鱼灯需求量和目前的渔船保有量（吨位）和渗透率（集鱼灯装设比率＜50％）直接相关。

　　新增市场的集鱼灯需求量和新建造的捕鱼船的数量（吨位）和装配率（＞90％）直接相关。

　　图一：全球渔船总量和区域分布

　　数据来源：联合国粮农组织， 渔业与水产养殖的帝国——2016

　　由于集鱼灯必须安装在机动渔船上，因此机动渔船的比率和数量具参考意义。

　　图二：2014全球机动渔船的区域分布状态

　　数据来源：联合国粮农组织， 渔业与水产养殖的帝国——2016

　　从图二可以看出，亚洲地区的机动渔船的数量和占比都是全球最高的，而中国机动渔船在亚洲具有垄断和主导地位。

　　图三：2014 全球机动渔船的区域和渔船大小（尺寸）分布

　　数据来源：联合国粮农组织， 渔业与水产养殖的帝国——2016 中国渔业是全球最大的，其捕鱼船的吨位居全球第一位，占整个市场装机量的17．4％； 达到了近1400万吨

　　但是同时小型渔船数量下降，中大型渔船数量开始增加，而捕鱼获量并无显著上升。

　　不出意外的，全球无论是哪个区域，仍旧是以小型机动渔船（0——11．9m）＜ 0吨为主进行近海和捕捞， 而中型（12——2 ．9m）＜100吨和大型（＞24M）进行远洋和深海的捕捞作业。

　　我们在2015年的水面集鱼灯的海试中，选取了所有者为韩国渔业公司，实验场地为越南的的小型渔船进行的海试。

　　我们在10米的小型渔船上装置了 6只和72只两种LED集鱼灯灯具，每只灯具140W，提供21000lm （150lm／W热稳定系统光效）照明，和原有的 6只和72只金卤集鱼灯进行的捕捞渔获量的测试比较，数据显示，采用LED集鱼灯在同一海域对鱿鱼的捕捞量显著增加，而柴油的消耗量显著减少。

　　即使以最高配置（72只 140W集鱼灯）和最低配置（ 6只 140W集鱼灯）进行市场需求量的预测，仅仅是替换市场的需求量也是惊人的。

　　以亚洲为例：共计有渔船 45万艘，其中机动渔船占有率为80％ 即277万艘，小型渔船（0——11．9M）的占有率为87％，共计241万艘， 每艘渔船的最低／最高LED集鱼灯为 6／72只，需要17 00万只集鱼灯具，如果仅仅获取10％的市场占有率，就需要年产17 0万只的集鱼灯，市场发展空间巨大。

　　而在中国的近20万艘中型渔船（约100吨以上）市场占有率10％安装72只集鱼灯／艘，所需要的集鱼灯的数量仍旧是惊人的，约需要150万只150W的集鱼灯。