为保合理利润外资品牌挖掘机全面提价1

难怪一外资品牌挖掘机代理商在接受采访时，声称自己当初过于担心了，以为价格的上涨会引发一系列激烈的连锁反应，但除了少数的客户略有怨言外，销售进行的还算顺利。 他认为，占据市场主导地位的外资品牌挖掘机的“集体行动”，是客户鲜有流失的主要原因。 价格平均上浮2.5% 对于此次提升价格的原因，几大品牌挖掘机制造商无一例外地归结为原材料价格的居高不下。 沃尔沃亚太区市场公共关系和品牌总监蒋岚说，沃尔沃所有挖掘机的原材料都是从韩国一家钢铁厂采购的，因为如果从美国采购，一是量少，二是价高。所以从韩国拿足所有的货更合算。不过因为中国钢材进口需求猛升，韩国钢铁销售也纷纷吃紧，所以他们拿到的钢价也很高，自然就要在产品价格上做文章，以弥补一部分损失。 小松年初曾宣布在建筑和矿用设备业务领域将加大投资，以满足全球日益增长的需求。同时还将采取降低生产成本、提高产品价格，扩大销售量等措施来平衡钢价上涨和支出增加的负面影响，从而进一步提高收益率。 有此想法的并不止沃尔沃、小松两家，据了解，原大宇（现在的斗山）、日立、常州现代、小松、神钢、卡特彼勒、京城现代也都悄悄地提高了挖掘机的售价，以此来降低成本上涨的压力。涨价幅度在2%~ %不等。 小松北京代理北京恒日工程机械有限公司的销售人员说道，外资品牌的挖掘机提高售价已经有一段时间了，而小松涨价是分两个步骤进行的，第一次提价1.5万元，这次又涨了 万元。谈起涨价的起因，他认为原材料价格的上浮肯定是一方面的原因，但更深层次的他也说不清楚。由于产品出厂价格提升了，所以他们的售价也自然会有所改变。 据他透露，日立某款机型的挖掘机不久前也将价格上调了5万元。为了核实此言是否属实，有关人员拨通了日立北京代理北京骏马诚信机械商贸有限公司的，他们介绍，目前的确对全系列的产品进行了调价，涨幅2万~7万元不等，虽然每次提价确实会流失一部分客户，但相信通过销售人员向客户讲清楚产品的性价比，购买者还是会理解的。 斗山代理商的回答则比较直爽，他认为公司刚经历过一场风波，此时提高产品售价会引发双重不利影响。但他认为，收购的目的就是为了赚钱，在其他品牌涨价的前提下，斗山不会跟钱过不去而放弃提高价格的机会。（来源：中国工业报）

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