机遇与风险并存

019年对工程机械行业来说是值得期待的一年，机遇与风险并存。供给侧改革、 等利好因素仍然存在，但在国家坚持 高质量发展 的主旋律下，工程机械行业同样充满机遇与挑战，因此认准行业发展趋势就显得尤其重要了。

从行业发展大趋势来说，我国要想实现从工程机械大国迈向工程机械强国，必须实现行业提质增效，转型升级，在 互联网+数字化 的大背景下，智能化、电动化、自动化是行业发展的重点，同时原有的经营模式将逐渐被新的经营模式所取代；从小趋势来看，原有的交易规则被打破，新的销售和交易方式将会产生。下面，就具体分析一下 019年工程机械行业的小趋势和大趋势。

小趋势 预测：

1、来自行业内

a、交易规则

打破：为终端客户提供产品和服务的经营规则

90年代末行业内以 多地多经销商制 为主。

由于经销资格的非 化，大家会更关注于短期经营；

经销商间相互恶性竞争，价格战、地盘战、跨区战频密上演；

最终大家都各据一方，形态相均，资金实力和资源能力没有形成优质的基础。

逐渐到 000年后陆续演变为 区域排他代理制 。

这种交易规则的变化，使大家开始注重经营和管理上中长期的投入和规划；

在过去的十几年间，涌现出诸多优秀的、区域规模化、规范化的代理商，资金和资源能力都得到了充足的积累。

19年，这种交易规则将会从多维被陆续打破！！！

如：制造商的战略客户、制造商成立经营租赁公司；

这些客户购买的和提供租赁的设备，都将打破现有区域排他代理规则，星罗密布进入全国所有区域。

如：代理商的经营性租赁+销售的销售方式；

也会成为推到既有规则的多米诺骨牌力量之一。

如：二手车商的团购新机现象，低价且没有区域的销售；

这股分布广且密集的力量，也是打破既有规则的星星之火。

还有：大宗设备购买客户、经营性租赁公司、产业金融公司等等，他们都可能成为批量化新设备的购买者和销售者，他们不会考虑区域的限定，他们是 上帝 。

b、价格

降价：几类主机产品的价格战

多重行业外发展因素作用下，加之行业内制造商间横向竞争加剧，且产品有较充足的利润空间，19年新旧机价格战已显现。

未来，随着客户数量的集中化、随着渠道商的规模化、随着核心部件的国产化，这种降价的趋势会愈演愈烈。

c、销售方式

租售一体化

过去的销售方式，给客户提供更多的选择是商务政策。

租售一体化，给客户提供的首先是物权的选择 ：

让客户根据自己的经营变化需要，一段时间内可选择有利于自己或租、或买的决定，降低了客户购置资产的决策风险。

这种销售方式的变化，同时会使经营区域边界被打破：

具备资产管理和服务能力的公司将有更多的业务机会。

、来自国家政策影响：

这些法规、政策的 和多维关联，对行业内二手机交易、配件零售、维修服务、大件物流等领域经营，提出了更高合法性、规范性要求。

加之互联网、大数据、AI等新技术的应用，使监管由人转为数据化系统：

让不合法、不合规行为无处遁形；让企业间的良性竞争形成了公平的基础。

总结：

来自行业内和国家政策层面，两维度 小趋势 无所不至的裂变、演化、互推倒逼，势必催化出行业 大趋势 的新机会。

这将使行业呈现出下一个风云并起，精彩纷呈的另一时代。

大趋势 预测

我们有理由相信 大趋势 将在两个方面出现：

1、渠道方面：

经营模式升级、渠道整合

当前：

未来：

a、经营模式升级

新模式会层出不穷，无论是互联网+，还是+互联网，还是线上+线下，还是物联网+，还是+物联网，总之都欲罢不能。

但无论哪种模式升级，对传统的渠道运管方式都带来新的机会和挑战；

b、渠道整合

既有的代理商将会出现两头化：

一头是大而广而强，一头是小而专而精，居中的将会向两端演化或退出。

新进入的渠道商或平台商也跃跃欲试：

要不就是搞加盟；要不就是建联盟；要不就是做授权，纷纷采取赋能或赋品牌的方式快速建立大而广的渠道网络；

万象并生，江湖重现！

最终，其结果终将会形成 大平台型渠道 、 大渠道平台

不再 你是你 ， 我是我 ：

而是你中有我，我中有你；

而是你需要我，我也离不开你；

而是你赚的钱是你我的，我赚的钱也是我你的。

、新技术的转换和应用方面

智能化、电动化、自动化

a、智能化

通过制造商初装的各种传感器和市场上后装的智能终端，持续不间断的采集设备身份、性能、位置、运营数据；

再将数据进行传输、存储、运算；

将分析和运算结果提供给产业链中研/产/运/管/销/服/债各个环节和各个角色：

制造商、经销商、客户以及政府、协会、金融、保险、物流等关联方。

b、电动化

有国家减排环保政策的推动，有电池技术持续的优化；

电驱、电传的工程机械会陆续应用到各个施工现场。

c、自动化

随着人力成本的持续上升、安全运行的需要；

作业范围的多适应性要求、作业高效率和低成本的推动。

自动化驾驶、自动化施工未来可能很快将变成现实。

综上，这些新技术的应用和开放，不仅提升改善了整体行业的安全、高效率和成本结构，也会催生出更多新的交易和服务场景。(本文来自来自“易百通”“魔估”市场部)

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