金象减速机有限公司抓信息工作成效显著

　　近日，金象减速机有限公司销售部同志与山西客户商谈业务时，偶尔听到山东某机械厂有需要减速机意向时，立即查地址、打，不到一个小时，一次订货17.5万元，成为该公司抓信息、出效益的经典事例。 及时、准确的市场信息对企业的市场预测和经营决策起到至关重要的作用。为此，金象公司在2000年成立了信息中心，目的是建立起市场信息快速反应机制，通过多种渠道搜集、整理和分析市场供求信息、产品信息、技术信息、竞争对手的信息等，为企业产品开发，技术改造和营销决策提供科学依据。公司设立专门机构，专人负责，配置专用电脑，日常信息处理实现了电脑化、络化，开设了公司专门站和电子信箱，与用户建立了电子络联系，快速、准确、方便。普通信息随到随处理，重要线索立即汇报有关领导，或是跟踪追击，直至结果。企业不论大小，论货不问多少，宁可辛苦千万，不能错放信息一条。公司还主动出击，进行市场调研，与全国 0多所大专院校和设计院保持联系，尽可能广泛地把自己的“触须”伸到每一个角落，获得更新、更全的信息。销售员出差除了完成自己的任务，还必须时时收集信息，并且这已成了公司考察销售员必须具备的基本素质之一。为了鼓励销售员做好信息工作，凡是有价值的信息，经公司努力所获得的销售额，全部归于该销售员。 信息中心成立以来，成绩显著，曾成功捕促信息，一次订货80多万元。更重要的是信息工作使公司耳聪目明，反应更敏捷，2000年下半年，公司领导层汇聚多方信息，准确判断，国家基础建设规模扩大，基础件需求必有大增，特别是水泥建材行业，需要特大型减速机，公司及时调整经营战略，逐步淡化低挡、简单、通用型减速机，将产品市场定位在“新、大、特”上，并购置设备，加强技术研发。由于及时获取信息，踏准了市场节奏，目前，建材行业上的减速机订货不断，最大一台减速机竟达到了20吨，“新、大、特”产品已占据了公司半壁江山。（来源：）