公交收官在即房企加紧入市部分楼盘现饥饿营销

业内观点认为，现在入市项目普遍采取“饥饿式”营销策略，因此近期项目入市均得到需求方的极大关注。资料图。

12月份以来，楼市依然继续着淡季不淡的热销景象。楼市供应步伐继续加快，相关机构显示，12月份前9天，北京共有18个项目入市，共新增商品住宅 880套，远超同期住宅市场28 5套的成交量。与此同时，由于开发商年终任务完成情况不尽相同，提前完成全年业绩的房企便放缓了供应节奏。据了解，一些项目开始了“饥饿式”营销，“多推少卖”引发需求方的极大关注。业内预计，12月份楼市成交将有可能出现新的突破。

多家楼盘采取“饥饿”营销“多推少卖”

从多个楼盘处了解，近期一些开发商多加快了推盘节奏，采取“多推少卖”的“饥饿式”营销。据了解，房山项目金地朗悦连续多周持续推盘，每次数量仅有几十套到上百套房源；大兴的龙湖？时代天街项目也与上周末推出新房源，据售楼员介绍，主力产品为85平米两居，并承诺首付可以分期，10％首付仅15万，但剩下20％的首付款要在明年2月份交齐。同时，上周成交前十项目当中的？琨廷、东亚？印象台湖等均主打90平米以内的小户型。综合来看，小户型房源的集中入市吸引了不少购房者的关注。

12月份多个项目多次推盘，楼市供应量和成交量再次上涨。昨天，多家房地产机构发布的上周北京楼市成交数据显示，12月份前9天北京住宅市场已有18个项目入市销售，共新增商品住宅 880套，预售许可面积 8.9万平方米，而同期北京住宅市场成交量为28 5套，罕见地出现了供大于求的局面。上周（12月 日-9日）北京商品住宅市场共实现成交2 48套，环比小幅上涨。

成交量上涨的同时，价格却出现了小幅回落。亚豪机构统计数据显示，上周北京商品住宅成交均价为19419元/平方米，环比之前一周下调近10％。亚豪机构副总经理任启鑫认为，上周整体成交均价的下滑是由于中低端项目的集中成交。同时，由于前一段时间市场供应的短缺，以及现在入市项目普遍采取的“饥饿式”营销策略，因此近期项目入市均得到需求方的极大关注，反映出了北京需求市场依然旺盛的现状。而由于目前供应市场的集中爆发以及认购热烈的情况，预计12月份楼市成交也将有新的突破。

部分房企完成年终销售任务后开始压缩供应

近日，从多家房企的销售业绩情况来看，已经有包括万科、世茂、华润、中海等在内的11家房企完成全年的销售目标。其中，在千亿销售军团的行列中，万科不再是一枝独秀，保利、恒大、中海等均有机会交出千亿销售额的答卷。

证券昨天报道称，部分房企提前完成年度目标，在年末财务状况明显好转的情况下，行业甚至出现一段温和的量价齐涨局面。也正因为如此，已经完成销售任务的房企，在推盘节奏和价格调整上都发生了一些变化。例如，昨天观点地产报道称，月，中海累计实现房地产销售额1059亿港元，至此，中海已完成全年1000亿港元销售目标的105.9％。但是，中海11月销售仅录得52.2亿港元，环比月跌近41％。

对于中海月度销售额的骤减，观点地产的报道称，一个可能的原因是，但已有改变中海将今年的销售金额控制在年中制定的千亿目标上下即可，其并不愿有大幅的超额完成。或许这也是中海为明年，特别是春节前后销售淡季的业绩做铺垫。同时，大部分尚未完成全年销售任务的房企便在12月集中入市。同策房地产研究机构总监张宏伟对中新频道表示，“接近年底，都是销售指标的问题，赶着最后20天赶紧成交。”（孙建永）