华为斩获国内外新单专利未转化为利润成弊端新时代

年度收官之月，华为很忙。月内，华为先后拿下中国电信和印度巴蒂电信（Bharti Airtel）两个大单。这个异常寒冷的冬天，能同时为国内三大电信运营商之一的中国电信，及印度最大电信运营商巴蒂电信所青睐，华为似乎离 春天 更近了一步。

在美国、欧洲接连发起对中国电信设备厂商发起安全审查的背景下，华为能够在新兴的印度市场斩获大单实属不易。业内人士指出，华为斩获两个大单的过程中，专利效应或为重要的推动力量。这也从侧面说明了技术优势和专利的利刃无论在怎样的商业环境下都不会失效。

华为斩获国内外新单凸显技术优势

印度电信运营商巴蒂电信日前决定，将印度核心城市首都新德里和孟买的两大TD-络分别交由华为、诺西建设，络规模预计超过8000个。据知情人士透露，预计明年内完成交付。

据了解，巴蒂电信是全球用户数排名第四、印度排名第一的运营商，在印度、南亚和非洲等20个国家运营，其络已经为超过1.8亿用户提供语音和数据服务。巴蒂电信最初计划的4个TD-LTE部署区域，分别交由、诺西、华为和中兴4个厂家进行交付，而最终结果出来之后，却是华为、诺西抢得大单，这个结果似乎让人有些意外。在印度欲掀起对华为中兴进行安全审查的大背景之下，巴蒂对于华为的肯定，并将大单交付于中国电信设备商华为，对中国电信设备商而言无疑是一个重大的鼓舞。而对于身处寒冬的电信设备产业来说，印度这个新兴市场开始爆发出LTE建的潜力无疑为整个产业带来了一丝希望的曙光。

在国内，三大运营商LTE建热情高涨，但是在市场上也仅有中移动有所动作。而方面，中国电信已经为设备商准备了 新年礼物 。中国电信2012年云计算相关产品集中采购项目出炉，华为成为唯一中标国内云平台厂商。此外，2012年中国电信集团WLAN集采第一阵营供应商名单出炉，华为因其领先的设备性能、先进的与WiFi深度融合方案成功入围，将在未来几年全力协助中国电信在全国各省市部大型券商表现稳定。署运营商级WLAN络。

无论是获得在印度市场的LTE大单还是中标国内中国电信的设备采购都凸显了华为的技术实力和专利积累。

华为专利效应成重要推动力

从印度对华为在该地区的业务展招聘与求职本是个双向选择过程开调查，到一步步得到肯定，并最终获得印度最大电信运营商的信任赢得大单，在这个过程中，华为的专利效应起到重要作用。

据了解，目前华为、中兴两家企业的专利有90%以上为发明专利，涵盖有线无线通讯技术基本专利、关键技术核心专利，全面覆盖3G、核心技术，已成为全球通信产业主要专利持有者。

在过去，因为专利上软肋，不仅仅是华为，众多中国电信设备商都在海外吃了大亏。业内人士对表示，由于早前基础薄弱，华为的专利确是其软肋。不仅是思科，诺基亚、阿尔卡特、西门子都曾经利用专利，对华为进行过轮番攻击。