vivo的渠道策略将助其达到销售预期新时代

vivo的渠道策略将助其达到销售预期

智能市场的发展就像一场大浪淘沙，不断有弱者被淘汰，而强者在激烈的斗争中经受过考验、筛选，渐渐冲在了最前方。对于智能来说，4000元可以说是一道坎，4000元以上价位的智能一直被苹果和三星两家厂商占据着，而国产厂商一直SEO服务应该提倡一种职业道德少有触碰。对于4000档国产，华为是第一个试水的，华为Mate8全通 4GB+ 128 GB版售价4399元，现在vivo又推出第二款4000+的智能vivo Xplay5，旗舰版定价4288元。Xplay5的发布，将人们的焦点再次引向了国产价值是否与4000元的价格相匹配的方面。

华为当仁不让冲击4000+

实际上，华为并不是第一个向高端市场发出冲击的国产品牌，卖上4000以上的品牌有几个，只不过华为是最高调的而已。华为终端有限公司董事长余承东称，低价智能没有未来，想成功就必须要做精品，以品质取胜才是正途。Ascend P6是当时全球最薄的智能，也是华为真正意义上向高价冲击的第一款产品，华为在其身上花了不少心思。

P6的价格曾引起了不少议论，P6在国外市场的建议零售价为449欧元(约3680元)，国内裸机价格为2688元，可以说做到了良心价。因为当时的中国市场是低价当道，而华为当时在国内市场的品牌影响力还有所欠缺，因此消费者很难接受这样一个价位。P7发布后，仍采取了国内外差价近1000的定价策略，欧洲售价449欧元，约合人民币3900元，国行价格则为2888元。到了P8，国行版售价如下：标准版2888元、高配版3588元。而在欧洲地区的售价为：标准版499欧元(16GB，约合3280元)、旗舰版(64GB，约合3940元)。差距有了一个明显的缩小。

再来看一下主打高端的Mate系列，欧洲售价标准/高配版分别为499欧和599欧，折合人民币售价分别为3956/4749元，而在国内标准版2999元，高配版3699元。到了MateS，首次突破了4000元大关，迈过了这个4000元档的高压线。

不得不说，不止华为，对于厂商来说，如果定价达不到，利润很难收回。定价超过4000元的Mate S对华为所有机型来说都有着重要的意义，它为华为其他机型的高价争取了一些溢价的空间，尤其是P系列的尴尬处境。Mate S也是华为甚至是国产厂商冲击高端市场的一个先锋者，如果国产要想走出低价泥潭，必须有人站出来在价格上作必要的引导，这一点上，华为当仁不让站了出来。

前路漫漫，华为自然也不会打无准备之战

作为第一个吃螃蟹的，前路自然有许多未知，但别无选择，因为这是冲击高端的必经之路。虽然是第一个，但华为自然也不会打无准备之仗，2015年，华为智能发货量1亿部的目标已经完成，成为三星、苹果之后全球第3个出货量过亿的品牌，在国内市场，华为也制定了线下渠道战略，再加上在供应链的选择方面更加讲究，华为接下来还有一场硬仗要打。

MateS可以说是华为针对高端一次成功的尝试。华为产品线总裁何刚表示，无论是GFK还是赛诺的数据都显示，在4000元以上价位上华为已经占据一定的份额。华为第一次销售3000元价位，销量不到10万台，在4000元价位的MateS预期年底销售超过100万台，今后华为还会冲击5000元价位。

vivo紧随其后，4000+实至名归

vivo Xplay5是第二款超过4000元的国产，其定价再次成为了焦点，也受到了不少怀疑。不过，其实从Xplay5的各项配置来看，其实已经达到了目前智能的顶配标准，如高通骁龙820的芯片，这是高通旗下目前最强的旗舰处理器，厂商也争先将820作为的宣传亮点。此外，Xplay5直接升级至6GB运行内存，配备128G存储空间，相比之下，三星S7国行版本搭载骁龙820处理器，但配备的是4GB运行内存、32GB/64GB/128GB的内置存储，从这方面看来，vivo的定价其实并无不合理之处。而2K双曲面屏更是一大亮点，三星S6/S7Edge的双曲面屏可以说是赚足了人们的眼光，但是由于技术专利和门槛，三星S6/S7Edge的双曲面屏曾一度形成了垄断，vivo成为了国产首发机型，其意义可见一斑。另外，vivo的Hi-Fi3.0的架构也达到当前配置的最高水准。

2015年，vivo已经在3000元以上价位进行了尝试。家具家电全是簇新的在Xplay5发布之前，Xplay和Xplay3S，Xplay3S也已经为vivo积累了数百万高端用户，并为国产品牌打开了3000元价位的大门。在2000元至3000元市场站稳脚跟之后，vivo开始向4000元价位冲击其实顺理成章。

vivo的渠道策略将助其达到销售预期

而作为已经跻身国产一线品牌的vivo，可以说已经到了一个很好的冲击高端的时机。因为vivo来说，品牌溢价已经形成。

首先是Xplay5产品的品质，可以说是达到了目前国产品牌的顶配水准。另外，除了产品本身，vivo在社会化开放渠道方面有着相当大的优势，这是一般厂商很难短时间内很难达到的。据了解，vivo国内拥有10多万个终端零售点，超5万个导购员。从去年开始，线下渠道就已经开始重新焕发出活力，在互联品牌遇到发展瓶颈、出货量不及预期的情况下，vivo凭借下渠道的深耕细作，使2015年的出货量超过了预期。

可以说，vivo在产品、渠道、营销以及品牌形象等已经达到了冲击高端的水准。在Xplay5发布后，vivo公司副总裁兼首席市场官冯磊透露，由于vivo产品定位的变化，在渠道方面，将会发力一线城市。

从去年开始，千元以下的智能机市场正在萎缩，价格战已经渐渐远去，消费者越来越注重质量与体验，因此，2000元到3000元，甚至是到4000元档的市场正在有所增长，这也是各品牌定价的集中区间。同时，因为vivo有着线下渠道的深厚积累，完成4000+销售预期就成为一件水到渠成的事情。

声明：本文仅为传递更多络信息，不代表ITBear观点和意见，仅供参考了解，更不能作为投资使用依据。